隨著抖音等短視頻平臺的走紅,一大批“網紅”應運而生,“網紅經濟”開始崛起。以帶貨大佬李佳琦為例,在今年淘寶618的第一天,他在3分鐘內就賣出了5000單資生堂“紅腰子精華”,銷售額超過600萬,而被他推薦過的口紅,更是近乎款款都能賣到斷貨!網紅經濟催生的市場,不容小覷。

除了李佳琦這樣的美妝大佬之外,抖音還帶火了很多音樂、職場、搞笑等不同類別的網紅,甚至引發了一場千億級的寵物經濟風暴。

抖音引發的千億級寵物市場

與其他網紅不同,抖音上有這樣一批網紅,無論它們做什么,無論它們是胖是瘦,性格如何,都能得到觀眾的稱贊和喜愛,它們就是寵物貓狗。

隨著抖音上寵物視頻的走紅,一些寵物貓和寵物狗也被貼上了“網紅”的標簽,而這些或憨態可掬、乖巧可愛,或傲嬌中透著高冷的萌寵都能收獲大批的粉絲,甚至一度成為了刺激抖音用戶養寵熱情的重要因素,也直接或間接地導致了寵物數量的大幅增加。

據極光大數據發布的《2019年寵物人群專題研究報告》顯示,2013年至今,寵物主數量持續增長,寵物市場規模逐步擴大。預計到2019年底,中國寵物主數量將達5582萬,寵物行業規模將達3457億元。

隨著更多鏟屎官的不斷“下海”,寵物行業迎來了一個千億級的市場,寵物市場也逐漸向細分化、專業化和多樣化發展,并且由原來的簡單化飼養向“衣、食、住、行、醫”甚至是“寵物殯葬”等多方面全覆蓋發展,“寵物經濟”漸成氣候。

據京東數據顯示,今年618期間寵物品類成交額暴增,諸如麥富迪、比瑞吉、頑皮、小佩、心寵等明星國貨品牌均取得了可喜的成績,進口品牌的表現也十分亮眼。618當天寵物藥品、貓糧、貓砂等寵物用品銷量猛增,爆款品牌go主糧成交額甚至超過去年同期百倍之多,寵物市場全面告捷。

單從今年京東618的銷售數據就可以看出,今年的寵物市場較去年同期實現了銷售額的爆炸性增長,寵物經濟愈演愈烈,而在市場的催動之下,寵物品牌逐漸增多,新品國貨與進口產品開始競跑。

“短視頻+電商”,抖音的新電商之路

需求催生市場,隨著寵物數量的與日俱增,市場對寵物食用品的需求不斷擴大,一些商家開始瞄準寵物市場,新品牌與老品牌、國產貨與進口貨的博弈正式拉開了帷幕。

為了尋找銷路搶占市場,一些品牌商開始將目光投到了抖音上,尋找“網紅”萌寵為自己的商品“代言”。在這個過程中,品牌商花更低的費用得到了更廣泛傳播的廣告效應,實現了打造品牌創造營收的效果。而在抖音獲利的品牌商和寵物主又再一次將流量引到了抖音,自抖音出發又回歸抖音,在這個抖音與寵物市場聯合打造的閉環經濟體系里,抖音成為了粉絲經濟與網紅經濟的最大贏家。

值得關注的是,抖音與寵物市場的閉環經濟模式并非個例,任何一個抖音體系內的KOL都將是其商業化進程中的推手。隨著網紅經濟的崛起,抖音煉造的“網紅”,也正在一步步將其推上“新廣告”神壇,成為電商網站的重要流量入口。

其實,抖音早在2018年“雙十二”之前就全面開放了購物車功能。根據《抖音購物車雙十二“剁手”戰報》顯示,#抖音市集#活動曝光量超12億,參與人數破100萬。雙十二全天抖音為淘寶、天貓帶來超過120萬訂單。通過抖音購物車的分享,Top50賬號促成淘寶天貓的成交額超1億。屆時,抖音作為電商的“新”廣告窗口實現了自身的商業化轉型升級。

無獨有偶,除了淘寶、天貓外,京東、有贊、拼多多等電商平臺也都相繼通過合作接入了相應的短視頻平臺,一場短視頻“帶貨”大戰全面上演。而在這些合作的背后,是電商網站對于流量的渴求,以及短視頻平臺對于商業化路徑的多元化探索。

隨著“短視頻+電商”模式的逐漸成熟,短視頻平臺的粉絲量級和粉絲調性都將會成為電商合作的首要考慮因素,這也象征著短視頻行業或將面臨用戶人群的細分化、KOL的專業化以及廣告推送的精準化等問題的考驗。

有數據顯示,帶貨大佬李佳琦入駐抖音半年時間就成功圈粉2700萬,而他的淘寶粉絲量也在同期的半年內漲了5倍左右,抖音的引流能力毋庸置疑。

這不禁讓人好奇,面對越來越嚴苛的市場,以及不斷涌入的新手玩家,一向喜歡“自己干”的頭條系抖音,有沒有可能跨出商業變現的一大步,迎著“短視頻+電商”的浪潮自建電商平臺,背靠數億級的流量池成為淘寶和天貓強有力的挑戰者?

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作者:虎嘯商業評論
來源:虎嘯商業評論